綜合能源服務(wù)是能源革命和產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的必然結(jié)果，受到政策的驅(qū)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等多重積極因素的刺激，當(dāng)前，以國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)領(lǐng)銜，“五大四小”等能源央企重點(diǎn)布局的綜合能源服務(wù)市場(chǎng)正在吸引更多的企業(yè)入局。

綜合能源服務(wù)橫向打通冷、熱、電、氣等多種能源供應(yīng)，其涌入的市場(chǎng)主體也涵蓋了電力、熱力、燃?xì)?、石油石化、配售電、?jié)能服務(wù)、新能源領(lǐng)域的眾多企業(yè)，這也意味著，在綜合能源服務(wù)發(fā)展概念下，進(jìn)軍綜合能源服務(wù)的電力、燃?xì)獾饶茉雌髽I(yè)將把業(yè)務(wù)延伸至供熱領(lǐng)域，這無疑將擠占供熱企業(yè)的市場(chǎng)空間，甚至成為供熱企業(yè)的強(qiáng)勁對(duì)手。

當(dāng)前，綜合能源服務(wù)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，與清潔供熱市場(chǎng)企業(yè)的“跨界”競(jìng)爭(zhēng)已在所難免，供熱企業(yè)若不隨形勢(shì)而變，將會(huì)承受更大的發(fā)展壓力，甚至面臨淘汰出局的危機(jī)。

1 能源企業(yè)跨界入局 擠壓供熱市場(chǎng)

2019年，國(guó)家電網(wǎng)綜合能源服務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入110億元，同比增長(zhǎng)125%，其更規(guī)劃在2025年要實(shí)現(xiàn)800億元營(yíng)收，2030年?duì)I收突破3000億元，將其真正發(fā)展成為國(guó)家電網(wǎng)的第二主業(yè)。

2020年，國(guó)家電網(wǎng)綜合能源服務(wù)的四大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域被明確為統(tǒng)籌開展綜合能效服務(wù)、多能供應(yīng)服務(wù)、清潔能源服務(wù)以及新興用能服務(wù)，其中，多能供應(yīng)服務(wù)將滿足用戶對(duì)電、冷、熱及生活熱水等不同能源需求的能源供應(yīng)，電力起家的國(guó)家電網(wǎng)將把供熱作為綜合能源服務(wù)的重要著力點(diǎn)之一。

2020年3月，南方電網(wǎng)綜合能源服務(wù)有限公司啟動(dòng)A股上市流程，預(yù)計(jì)將成為我國(guó)綜合能源服務(wù)領(lǐng)域最大的由電網(wǎng)公司控股的上市公司，其中，電、熱、冷、蒸汽等的能源供應(yīng)服務(wù)亦是其主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

除國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)外，華電集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華潤(rùn)電力、京能集團(tuán)、新奧能源、協(xié)鑫集團(tuán)等能源央企、上市公司等能源企業(yè)也已經(jīng)大舉殺入綜合能源服務(wù)市場(chǎng)，而縱觀這些企業(yè)的綜合能源發(fā)展方向，供熱業(yè)務(wù)通常貫穿其中。

中電能源情報(bào)研究中心封紅麗認(rèn)為，電力及燃?xì)獾绕髽I(yè)進(jìn)軍綜合能源服務(wù)必將對(duì)供熱市場(chǎng)產(chǎn)生一定的沖擊，特別是增量供熱市場(chǎng)。短期來看，對(duì)清潔供暖市場(chǎng)產(chǎn)生直接沖擊；長(zhǎng)期來看，將對(duì)工業(yè)供熱領(lǐng)域產(chǎn)生較大沖擊，尤其是新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)的供熱市場(chǎng)。

從用戶的角度分析，電網(wǎng)企業(yè)、燃?xì)馄髽I(yè)、供水企業(yè)都擁有無比龐大的客戶資源。尤其是電網(wǎng)公司的觸角遍布全國(guó)各省、各區(qū)縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村落，任何一個(gè)企業(yè)或居民都是電網(wǎng)企業(yè)的客戶，具備其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的天然客戶粘性，僅江蘇就4100多萬用戶、浙江省2400萬用戶。

燃?xì)馄髽I(yè)同樣具有相對(duì)較大的客戶資源，而且具備天然氣熱電聯(lián)產(chǎn)、天然氣分布式等運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，本身已經(jīng)占據(jù)一定的供熱市場(chǎng)，開展綜合能源服務(wù)將進(jìn)一步拓展其供熱市場(chǎng)的開發(fā)空間。

2 部分供熱企業(yè)將面臨“出局”風(fēng)險(xiǎn)

激進(jìn)者認(rèn)為，綜合能源服務(wù)圍繞電為核心發(fā)展多種能源形態(tài)供應(yīng)，并冠以“服務(wù)”之名，但其發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ患词且噪姷葐我荒茉礊橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)能源企業(yè)盈利空間的逐漸飽和，是電力等能源企業(yè)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要方式，一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型亦是為了應(yīng)對(duì)“生存危機(jī)”。

綜合能源服務(wù)市場(chǎng)“池子”不斷擴(kuò)大，但“跨界者”將在一定程度上損害原有獨(dú)立市場(chǎng)中一些企業(yè)的利益，供熱作為綜合能源服務(wù)的重要內(nèi)容板塊，市場(chǎng)企業(yè)正在遭受沖擊。

如今，綜合能源市場(chǎng)一片藍(lán)海，新入局者多為手握眾多人才、技術(shù)、財(cái)力資源的上市公司與大型國(guó)資能源企業(yè)，一般民企實(shí)力很難與之抗衡。在這個(gè)萬億級(jí)的能源浪潮之中，“行動(dòng)遲緩者”或?qū)?huì)加速出局，如今的清潔供熱企業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出了幾種不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)：

一、轉(zhuǎn)型定位為綜合能源服務(wù)商，以清潔供熱為主要業(yè)務(wù)之一，切入綜合能源服務(wù)市場(chǎng)。

伴隨綜合能源服務(wù)市場(chǎng)熱度的上漲，不少具備戰(zhàn)略眼光的清潔供熱企業(yè)已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)型綜合能源服務(wù)，部分企業(yè)甚至已在其中搶占了先機(jī)。

以去年底以全新形象進(jìn)入綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的京能燕開為例，被稱為北京煤改電市場(chǎng)“第一個(gè)吃螃蟹的”原燕開能源主要著眼于電蓄熱供暖市場(chǎng)，后將綜合能源服務(wù)作為其新賽道后，獲得了京能集團(tuán)的資本青睞，成為電供暖企業(yè)轉(zhuǎn)型綜合能源發(fā)展較為成功的案例之一。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，以延伸應(yīng)用市場(chǎng)、市場(chǎng)區(qū)位轉(zhuǎn)移等方式探索新的增量市場(chǎng)。

伴隨清潔取暖改造的不斷深入，民用供暖市場(chǎng)已呈現(xiàn)出收窄的態(tài)勢(shì)，加之綜合能源服務(wù)企業(yè)的加入，民用供暖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，一些具備技術(shù)可行性的企業(yè)已經(jīng)開始將發(fā)展市場(chǎng)從民用向工業(yè)、農(nóng)業(yè)等其他領(lǐng)域延伸。以主流的熱泵類清潔供熱產(chǎn)品為例，花卉種植、食品烘干等市場(chǎng)已經(jīng)成為熱泵企業(yè)新的競(jìng)技場(chǎng)。

此外，一些企業(yè)試圖“南下”，探索南方冬暖夏涼和廣闊的工業(yè)用熱市場(chǎng)，以上市公司聯(lián)美控股為例，當(dāng)前其市場(chǎng)重點(diǎn)以由北向南轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)布局南方生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)等工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目。但如上文所提，工業(yè)園區(qū)市場(chǎng)可能將成為綜合能源服務(wù)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，供熱企業(yè)應(yīng)加速在此領(lǐng)域的布局，以獲得更多的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。

三、部分企業(yè)較難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型或者尚未意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性。由于資金、資源或者技術(shù)產(chǎn)品的局限性，部分供熱企業(yè)可能難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的延伸或者市場(chǎng)“陣地”的轉(zhuǎn)移，這種企業(yè)可能多為小型企業(yè)，在清潔供熱市場(chǎng)中不占少數(shù)，在綜合能源服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展浪潮下，可能遭受更多的發(fā)展壓力。

對(duì)這些企業(yè)而言，主動(dòng)合作十分必要，應(yīng)積極加強(qiáng)與供熱、燃?xì)狻㈦娏Φ绕髽I(yè)的聯(lián)系，在綜合能源市場(chǎng)的大發(fā)展下，通過抱團(tuán)合作實(shí)現(xiàn)發(fā)展。